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Curso de Negociación el Arte de Acordar con otros

Próximo inicio: Ver agenda de Cocrear

Modalidad: 6 módulos, entrega semanal.

Ejercitación y material adicional

Ingreso al aula Virtual en el momento mismo de la inscripción

  MAS INFORMACIÓN
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Programa del curso

Módulo 1:

Acerca de este curso.
Introducción.
Conflicto: concepto y clasificación.
¿Qué es la negociación?
¿Qué actitudes la favorecen?
Modelos de negociación.
Test sobre los automatismos.
¿Cómo entendemos este proceso?

Módulo 2:

Las fases de la negociación.
Elementos de la negociación.
Los intereses ¿Qué es lo que realmente le interesa a la gente?
Opciones.
Alternativas.
Legitimidad.
Comunicación.
Relaciones.
Compromiso.
Ejercitación.

Módulo 3:

Modelo de negociación de la escuela de derecho de la Universidad de Harvard.
Introducción.
No negociar con base en posiciones.
Separar las personas del problema.
Percepción, emoción y comunicación.
Concentrarse en los intereses, no en las posiciones.
Cómo reconocer los intereses.
Ejercitación.

 

Módulo 4:

 
Inventar opciones de mutuo beneficio.
El supuesto de un pastel de tamaño fijo.
Ampliación de opciones. Ejercitación.
La necesidad de usar criterios objetivos.
MAAN: Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado. Conozca su MAAN.Convertir un ataque en un problema a solucionar entre ambas partes.
Cuando el otro juega sucio: cómo no ser una víctima.

Módulo 5:

Fundamentos de la ontología del lenguaje.
Sin comunicación no hay negociación.
Actos del habla.
Diferencias entre juicios y afirmaciones.
Fundamentación de los juicios.
Pautas para una mejor comunicación.
Columna izquierda: lo que pensamos y “no se puede decir” ¿Cómo incorporarlo en las comunicaciones?
Escucha: importancia y bases para una buena escucha.
Ejercitación.

Módulo 6:

La negociación en las empresas.
Diferentes abordajes posibles.
Ejercitación: Un equipo de trabajo que no funciona como tal.
Cómo convertir la negociación en una capacidad de la empresa.
Cómo distinguir entre el pacto y la relación.
Resolución de problemas entre grupos: dos propuestas y cuando utilizarlas.
Notas importantes para desarrollarse como un buen negociador.
Diccionario de la negociación: algunos términos importantes.
Ejercitación

MATERIAL ADICIONAL CURSO DE NEGOCIACIÓN EFECTIVA


AUDIOS: Se entregan en formato mp3
La magia de la negociación: Audio libro, 220 minutos.


TEXTOS:
SÍ ... ¡ DE ACUERDO!: Resumen del libro de Ury y Fisher, 35 páginas.
i SUPERE EL NO!: William Ury, 124 páginas.
LOGRÁNDOLO JUNTOS: Roger Fisher, 84 páginas.

PRESENTACIONES Y VIDEOS: Para ver en línea.
Técnicas de negociacion: 126 imágenes.
Manejo de conflictos: 22 imágenes.
Negociar con éxito: 56 imágenes.
Método de negociación de Harvard: 22 imágenes.
Video: "El poder de la negociación": Seminario, 93 minutos.

 

Certificación

 

La certificación como "Curso Negociación: El arte de Acordar con otros" es extendida por nuestra consultora y sus directores. Se accede a la misma cumplimentando los requisitos de participación, prácticas de aprendizaje y un proyecto individual de aplicación de lo aprendido en el área personal.

Quienes accedan a su certificación tendrán la oportunidad de integrarse a nuestra organización como consultores asociado o sumarse a nuestros staff como facilitadores, entrenadores o directores de sedes.

 

Costo y Formas de Pago

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Costo Internacional

  • En un pago de u$d 250 ó
  • En dos de u$d 140

Pago con tarjeta en dolares

pago tarjetas

Pago en una cuota

Pago en dos cuotas

 

Transferencia Western Union

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Ubica la agencia Western Union más cercana haciendo click aquí

Datos para completar el formulario de transferencia:

  • Destinatario: Cristina de los Angeles Perrucci
  • Documento: 18.552.219 
  • Domicilio: Av. Juan Bautista Alberdi 1653 Piso 14 Dto A -  Buenos Aires  - República Argentina
  • Código Postal: 1406
  • Teléfono en Argentina : (011) (15) 6273-2345
  • Teléfono en Internacional: (54911) 6273-2345

Costo exclusivo Argentina

  • Un pago de $ 550 ó
  • Dos pagos de $ 300

Pago con tarjeta en pesos hasta en 12 cuotas

Mercado pago

 

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*El recargo varia según la cantidad de cuotas

Depósito bancario sólo para Argentina

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Realiza un depósito o transferencia bancaria por el valor del total o de una cuota a:

  • Banco Santander Río
  • Cuenta única 055-360650/2
  • A nombre de Cristina de los ángeles Perrucci
  • C.U.I.T. 27-18552219-4
  • C.B.U. 0720055788000036065022

Coordinadores
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Cristina Perrucci

Licenciada en Psicología (U.A.I.) Certificada en Coaching Ontológico (COCREAR) Diplomado en Business Administration (UNIVERSIDAD DE BELGRANO) Ver curriculum Aquí

 
   
 
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